ディテーラーズフォーラム に参加してきました。

100社を超える企業・個人事業主が集まり、
業界の今とこれからについて語り合う、非常に熱量の高い空間でした。

今回の目玉は、
株式会社BUDDICA中野優作 さんをゲストに迎え、
まなっちガレージの真中さんと対談。

その後のテーブル交流会、立食形式の全体交流会まで含め、かなり濃い一日となりました。

---

BUDDICA PHOENIX PRO 立ち上げの背景

語られたのは、新たに立ち上げるコーティング事業「BUDDICA PHOENIX PRO」について

まず中野さんから「ディテーリングの未来は非常に明るい」と一声がありました。

ディテーリングの市場は一強も一強で、皆様ご存知のあの会社がダントツで面を刈り取っているとのこと、今回、BUDDICA PHOENIX PROではその市場をさらに広げ世界一を目指す。

また、バディカ既存店舗では処理台数が追いつかない。

日々10台前後の仕上げが必要な状況。

「箱の中では無理。だったら別の箱を作るしかない。」

非常にシンプルですが、強い意思を感じる言葉でした。

全国展開ではなく、目指すのは“世界一”。
やるなら一番を目指す。

このスケール感はやはり圧倒的でした。

---

技術よりも“見せ方”が勝負を分ける

BUDDICA PHOENIX PROの立ち上げに監修として起用されたのは

見せ方と仕組み化に強いパートナー「センスアール」様

評価ポイントは技術そのものが良いのはもちろんですが、

・見せ方のうまさ
・わかりやすさ
・仕組み化する力

実際に「センスアール」様で50万円のコーティングがたくさん売れている事例を挙げながら、

「同じ商材でも、ブランドで選ばれる」という話がありました。

見せ方で差別化をはかりブランドを作っていく、アパレルの例も挙げられていましたが

まさに同じ生地や素材だったとしても、どうやって見せるかで価値は変わってきますね…

ここは会場全体が深く頷いていた印象です。

---

ディテーリングの課題は“分かりにくさ”

対談の中で何度も出てきたのが、

「ディテーラーの価値は分かりにくい」

という点でした。

量販型コーティングと職人系コーティング。
価格差はあっても、その違いが顧客に伝わっていない。

これは正直、業界全体の課題だと思います。

どれだけ磨いても、
どれだけ時間をかけても、

“伝わらなければ価値にならない”

この言葉が強く刺さりました。

小規模事業者が戦うためのヒント

中野さんから出たアドバイスも非常に具体的でした。

・ホームページよりSNS
・社長の顔を出す
・“自分が1台ずつやっている”ことを見せる
・地域名＋コーティングで検索を取る
・Googleマップに動画を載せる

つまり、

「誰がやるのか」「何をしているの」かをわかりやすく見せること。

これが小規模事業者の最大の武器だという話でした。

これは確かにその通りだと感じました。

---

競争より市場拡大

もう一つ印象的だったのが、

「市場を奪うな、広げろ」

という考え方。

Amazonでの販売実績連続1位のお話から

10ある市場のうち1を刈り取ったのではなく11に広げたと考えている。

100万円の車を一人で売るより、
パートナーと利益を分けて広げる。

中古車市場も同じで、

新車志向だった人を中古へ。
コーティング未実施層に価値を伝える。

“パイの奪い合い”ではなく、“パイを広げる”

これは今後のディテーリング業界にも必要な発想だと感じました。

交流会で感じたこと

対談後のテーブル交流、立食形式の全体交流では、
100社を超える参加者がそれぞれの想いを持って集まっていました。

皆さん本当に熱量が高い。

普段現場でかかえる課題や事例を共有しあうことで、終始学びしかなかったです。

TEIN NEXTとしては、現場の方々のリアルなお声を聞くことができ貴重なお時間でした。

「業界を良くしたい」
「もっと価値を上げたい」

そういう前向きな空気が会場全体に広がっていました。

---

私が感じた“未来”

今回参加して感じたのは、

ディテーリングは、

技術の時代から
“価値設計の時代”へ

移っているということ。

職人技は当然大事。
でも、それをどう伝え、どう選ばれ、どう広げるか。

今回の対談は、そのヒントが詰まっていました。

そして、発信力やブランド力がより重要になるこれからの時代、
施工技術だけでなく「どう見せるか」という視点もますます大切になっていくと感じています。

空間づくりや演出も、その価値を伝える一つの手段。
TEIN NEXTとしても、発信のしやすい環境づくりという面で、お手伝いできる場面があるのではないかと考えています。

競争するのではなく、共闘する。
奪うのではなく、広げる。

この思想が広がれば、
ディテーリング業界はもっと大きくなる。

そう確信できた一日でした。